協賛金が集まらない理由
地域イベントをやっていると、「協賛金が集まらない」という悩みをよく聞きます。
でも実際に話を聞いてみると、協賛の設計が曖昧なことが多いんです。
例えば、「地域を盛り上げたいので協賛お願いします」というお願い。
もちろん間違ってはいません。
でも協賛する側からすると、「協賛したら何があるの？」という話になります。
そして多くの場合、
・ポスターに名前掲載
・当日配布物に掲載
・芳名板に掲載
ぐらいで終わっていることがあります。
もちろん、地域への想いで協賛してくださる方もいます。
でもそれだけでは、どうしても金額の上限があります。
人間力だけで集める協賛
地域イベントではよくある話です。
「いつもお世話になっているから」
「昔からの付き合いだから」
「頼まれたから」
こういった理由で集まる協賛。
これは決して悪いことではありません。
むしろ地域活動ではとても大切です。
ただし、この方法だけでは限界があります。
集金の手間もかかる。
お願いして回る必要もある。
毎年同じ方にお願いすることにもなる。
そして何より、主催者の人間力に依存します。
協賛金を分解して考える
ここで大事なのは、協賛金を一括りにしないことです。
実は協賛金には、まったく違う種類があります。
企業協賛は「広告料」
企業が協賛する理由は何か。
シンプルです。
売上です。
認知度です。
集客です。
採用です。
ブランディングです。
つまり企業協賛は、本質的には
広告費 なんです。
だから企業協賛を集める時は、「応援してください」ではなく、
「御社にこんなメリットがあります」で設計した方が強い。
・来場者数
・SNSリーチ
・ラジオCM
・会場看板
・サンプリング
・体験機会
広告として成立する設計にすると、金額は一気に変わります。
個人協賛は「推し活」
一方で個人協賛は違います。
個人は基本的に、広告効果を求めていません。
求めているのは、
共感です。
応援です。
参加感です。
つまり、推し活 です。
・このイベントが好き
・この地域が好き
・この団体を応援したい
・この人を応援したい
だから個人協賛は、広告として売るより、
推し活として設計した方が強い。
例えば、
・限定グッズ
・限定席
・先行入場
・応援団制度
・交流会
そういった仕組みの方が圧倒的に集まりやすい。
応援したい気持ちを設計する
最近感じるのは、協賛を集めるのではなく、
応援したくなる仕組みを作る という考え方です。
人は、「お金を払ってください」では動きません。
でも、「一緒にこのイベントを作りませんか？」には反応します。
これはクラウドファンディングが伸びた理由とも似ています。
商品を買っているのではない。
物語を応援している。
金額が跳ね上がるポイント
結論を言うと、協賛金が伸びないイベントは、協賛を一種類で考えています。
協賛金が伸びるイベントは、
企業には広告価値。
個人には推し活価値。
これを分けて設計しています。
同じ「1万円」でも、広告費として払うのか、
応援費として払うのかで、まったく意味が変わります。
イベント運営は設計力の時代
これからの時代、「協賛お願いします」だけでは厳しくなります。
でも逆に言えば、協賛の解像度を上げるだけで、
イベントの収益構造は大きく変わります。
企業協賛は広告料として設計する。
個人協賛は推し活として設計する。
この違いを理解した時、
イベント協賛は単なる寄付ではなく、
イベントを成長させる強力なエンジンになります。
そして、その設計ができる主催者ほど、
これからの地域イベントでは強くなっていくのだと思います。